安檢行業(yè)如何形成特有經(jīng)營模式

2013-11-04 07:17 來源： 思邁奧

   據(jù)思邁奧了解，安檢行業(yè)多年的發(fā)展，使安檢行業(yè)初具規(guī)模的同時，也形成了特有的經(jīng)營模式。安檢行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式主要有三種：一是以產(chǎn)品為核心，二是以系統(tǒng)集成為核心，三是以服務(wù)為核心。

    第一種經(jīng)營模式是以產(chǎn)品為核心。這種模式的進入門檻較低，以大規(guī)模制造安檢產(chǎn)品（攝像頭、探測器、報警主機等）為主，產(chǎn)品分散，且同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭對手較多，市場競爭非常激烈，導(dǎo)致行業(yè)利潤率低，但是不同檔次的產(chǎn)品利潤率存在較大的差異，高端產(chǎn)品利潤率較高，中低端產(chǎn)品因競爭激烈導(dǎo)致其利潤率也較低。這類企業(yè)的市場規(guī)模是國內(nèi)安檢市場僅次于系統(tǒng)集成的第二大市場。以產(chǎn)品為核心的經(jīng)營模式利潤率越來越低，仿造者和跟隨者越來越多，雖然市場規(guī)模很大，能賺取超額利潤的企業(yè)較少。

    第二種經(jīng)營模式是以系統(tǒng)集成為核心。該種經(jīng)營模下，安檢企業(yè)提供產(chǎn)品解決方案、系統(tǒng)解決方案、行業(yè)解決方案和集成解決方案。這種經(jīng)營模式的特點是IT程度較高、受軟件影響較大、對研發(fā)投入巨大以及要擁有自身的核心技術(shù)。由于能夠掌握核心技術(shù)、投入巨額研發(fā)資金、能夠提供整套解決方案的企業(yè)少之又少，所以這種模式的競爭對手很少，國內(nèi)現(xiàn)在也逐步出現(xiàn)這樣的解決方案商。這種經(jīng)營模式由于競爭少而解決方案針對性強，因此能夠獲取更高的利潤，行業(yè)利潤率通常在25%-35%，甚至更高。

思邁奧技術(shù)員在富士康集團昆山工廠安裝smd601意大利啟亞進口安檢門現(xiàn)場圖

第三種經(jīng)營模式是以服務(wù)為核心。安檢產(chǎn)業(yè)的高度IT化，自然少不了服務(wù)。安檢系統(tǒng)是一次性建設(shè)的項目，質(zhì)保期過后是需要持續(xù)性服務(wù)方能正常運行的，因此給安檢行業(yè)帶來了巨大的服務(wù)市場。這種經(jīng)營模式的服務(wù)主要包括：咨詢服務(wù)、設(shè)計服務(wù)、監(jiān)理服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、接警服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)等等。另外，隨著商戶、居民戶對安檢的重視，綜合安全托管服務(wù)開始在國內(nèi)盛行，并且獲得迅速增長。以服務(wù)為核心的經(jīng)營模式的利潤空間是最大的，行業(yè)競爭也是最小的。

而現(xiàn)在安檢行業(yè)的經(jīng)營模式，是在原有的基礎(chǔ)上，升級而來。用于提高用戶粘度，和形成品牌核心競爭力！

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